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粉丝经济,公众号如何营销获利

在微信时代最有价值的就是粉丝 ,如果能够成为意见领袖,那么就能够影响、引巴雨名的人,吸引更多的关注,从而创造更多的价值。想要经营好粉丝经济,那么如何引爆粉丝的痛点、兴趣点就成了关键,同时也是个极富挑战性的问题, 如果处理得好,那带来的就是购买力和凝聚力。粉丝经济,也就是一种注意力经济, 没有粉丝的关注,那就无法完成营销。前面已经讨论过如何吸引粉丝,在有强大粉丝基础的前提下,商家又应该怎么把粉丝转换成钱呢?






 
1.粉丝买卖
随着微信的火热,越来越多的人参与其中,企业迫不及待地需要提升关注度,而用户则是纷纷对有影响、有号召力的微信账号趋之若鹜,比如艺人姚晨的微信,用户关注度一直居高不下。这种情势催生了粉丝买卖的形成,粉丝已经成为一种流行的“商品”,‘亲,你的微博、微信粉丝够多吗?你只要花5元,就能得到1000个粉丝,40元则能获得1000个粉丝!”类似这样的广告语层出不穷,而很多用户为了显示自己的影响力,满足自己的虚荣心,在私底下选择了购买粉丝,这也就是所谓的“僵尸粉’。
 
2.广告植入
品广告所带来的收益是目前微信最主要的效能,不管是用户的口碑,还是实际购买量,对商家而言,都是宝贵的回报。企业公众微信账号针对目标群体的需求,在平台上发送广告,招徕公众参与并购买,从而实现经济上的获利。
 
3.商业活动
商家如果充分了解自己的粉丝群,针对粉丝需求,制定符合粉丝兴趣的商业活动,有的放矢,通常宣传效果会更显著。化如商家的生题是H手机那么就可以进行HTC相关配件的商业推广,这样不会引起粉丝反感,相反地,会很乐意接受。当然,商家在推出这样的商业活动时,要考虑个适度的问题, 太频繁的活动推送只会让用户感到厌烦,因此过度的广告推送是不建议进行的,商家需要制定合理的频率推送,坚持适度的原则。图5.13所示为房地产商家利用微信推广活动,商家充分利用微信交互性强、粉丝量大的特点,将交流平台打造为宣传平台。
 
4.微信租赁
在日常营销中,冠名是一种很常见的方法,不少电视节目都会表明由某某品牌冠名,或是由某某大力支持。观众在欣赏节目的同时,也记住了这个商家品牌,最重要的是,它的植入方式巧妙而不会引起人的反感。
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