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社群裂变诱饵设计

诱饵选好是社群能不断裂变的一个很大前提。我在之前做的裂变活动中,比较喜欢给用户提供免费的直播课程作为诱饵,这也是目前市面上最常用的。




除这个外,适合做社群裂变的价值,还可以有以下几种:
 
资料包集合:比如进群送价值1000元的课程资料包,送40G的运营干货资料
 
方案推荐类:比如每天分享一个健身方案、穿搭方案等等的
 
优惠券福利类:比如进群即可9.9买到原价79的零食
 
训练类:比如3天一期mini训练营
 
注意:诱饵的选择有四个原则:
 
1.用户真实想要
如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的,其实完全可以从企业的产品中去选择,那些销售得比较好的产品、服务,或经过市场调查后,明确准备打造爆款的相关产品或服务。像此活动中,实体书绘本、奶爸专家唐歌是这家公司经过实践了解后,他们的用户非常喜欢的产品与服务。
 
2.企业业务相关
为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢?
 
因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关,才能够在未来转化成你的终身客户。举个比较夸张的例子,假如你是做宝妈服务相关的企业,结果设计了一个送营销相关课程的活动,活动结果基本不会很好。如果这样依旧很火爆,但是吸引进来的人大都是做营销岗位相关的,这其中肯定很少是宝妈,那么还如何进行后期的转化?
 
3.真实可提供
这个要求只是告诫活动一定要真实,说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假活动的后果大家可想而知!
 
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4.成本低、数量多
这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高,特别是实物类产品,还需要算上运费。那么需要助力人数必然就比较高,这将会大大增加用户参与活动的门槛。
 
一般建议实物类产品成本不超过15元,算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下,4人以上。当然最好的还是虚拟产品,比如电子书,线上培训课程之类的,没有成本,数量还能够设置无限多。
 
需要数量多的主要原因是,能够让活动持续进行,以达到指数裂变效果,否则都还没裂变开来,奖品送完,活动就结束了。
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