与è²åˆ©æ™®Â·ç§‘特勒ã€å”·舒尔茨ç‰è‘—å市场è¥é”€å¦è€…相比,西奥多·莱维特在ä¸å›½çš„境é‡æ˜¾å¾—较为寥è½ã€‚但他å´æ˜¯å¼•é¢†å¸‚场è¥é”€æ½®æµçš„大师级人物,甚至å¯ä»¥ç§°ä½œå¸‚场è¥é”€å¦çš„创始人之一。从æ出顾客导å‘çš„ç†å¿µ,到呼å关注市场全çƒåŒ–,å†åˆ°å€¡å¯¼äº¤æ˜“完æˆåŽçš„关系è¥é”€,莱维特用具有å‰çž»æ€§çš„ã€ç©¿é€åŠ›çš„商业æ€æƒ³,清晰有力地推动ç€å¸‚场è¥é”€çš„进程。...
一些国内ä¼ä¸šåœ¨å¸‚场è¿ä½œè¿‡ç¨‹ä¸ï¼ŒèŠ‚å¥å¿«ï¼Œå˜åŒ–多,战术çµæ´»ï¼Œæ—¢å¼•é¢†äº†å¸‚场潮æµï¼Œä¹Ÿå–得了竞争优势。一方é¢ç¬¦åˆé€Ÿåº¦ç»æµŽæ—¶ä»£çš„一般竞争法则一一ä¸å…‰æ˜¯æœ¬åœŸä¼ä¸šï¼Œå‡ 乎全çƒæ‰€æœ‰ä¼ä¸šéƒ½éœ€è¦éµå¾ªã€‚å¦ä¸€æ–¹é¢é€‚åˆæœ¬åœŸä¼ä¸šçš„特殊竞争需è¦:作为挑战者ã€è¿½éšè€…以åŠå¸‚场åŽè¿›å…¥è€…,希望以速度冲击规模,å‡å€Ÿå˜åŒ–蚕食领先者的市场空间;而作为市场份é¢å’Œäº§ç”Ÿ(销售)规模的领先者,则希望快速创新,进行产å“差异化价值的动æ€è½¬æ¢ï¼ŒæŠ‘åˆ¶ç”±äºŽè§„æ¨¡æ‰©å¤§è€Œé€ æˆçš„边际收益递å‡è¶‹åŠ¿ï¼Œä¿æŒç”šè‡³æ高盈利能力。...
国内市场一直å˜åœ¨ä¸¤ç§æžç«¯çš„厂商衔接方å¼:一是厂家(åˆ¶é€ å•†)å‘æµé€šé¢†åŸŸå»¶ä¼¸:è¦ä¹ˆå–代分销(ç»é”€/代ç†)机构,直接é¢å‘零售终端;è¦ä¹ˆè®©åˆ†é”€é”€(ç»é”€/代ç†)商åšé…角,仅仅承担物æµå›žæ¬¾ç‰æœåŠ¡èŒèƒ½ï¼Œè‡ªå·±åšå¸‚场è¿ä½œçš„主角。这就是人们熟知的深度分销。二是厂家将全国市场交给为数ä¸å¤šçš„å‡ ä¸ªå¤§åž‹åˆ†é”€(ç»é”€/代ç†)商,自己退居åŽåˆï¼Œé™¤äº†æ“æŒä¸€äº›å…¨å±€æ€§çš„å“牌è¿ä½œã€å®£ä¼ 公关事务,对区域市场的开拓和管ç†ä¸ç›´æŽ¥ä»‹å…¥ã€‚å‰è€…为许多国内主æµä¼ä¸šæ‰€é’ç,而外资ä¼ä¸šåˆ™å¤šé‡‡çº³åŽè€…。...
ç›®å‰,国内市场æ£åœ¨å‘生结构性å˜åŒ–,一些本土ä¼ä¸šçš„è¥é”€æ¨¡å¼å¤„于转型之ä¸:ä»Žçº¿ä¸‹æ¸ é“为主转å‘线上ã€çº¿ä¸‹ç«‹ä½“æ¸ é“;ä»Žä¼ ç»Ÿåª’ä½“çš„å¤§ä¼—ä¼ æ’转å‘å…¨åª’ä½“çš„ç²¾å‡†ä¼ æ’,从å•ä¸€çŽ¯èŠ‚çªç ´è½¬å‘æ•´ä½“ç«žäº‰ä»Žä»¥æ¸ é“推力为ä¸å¿ƒè½¬å‘以产å“(价值)为ä¸å¿ƒâ€¦â€¦ç”±äºŽè½¬åž‹å°šæœªå®Œæˆ,许多ä¼ä¸šçš„è¥é”€å¤„于ä¸é—´çŠ¶æ€:æ–°æ—§å› ç´ ç›¸äº’äº¤ç»‡,过去未æ¥ç›¸äº’牵连。在这ç§èƒŒæ™¯ä¸‹,ä¸å°‘优秀ä¼ä¸šé‡‡å–了平衡型è¥é”€æ¨¡å¼ã€‚...
显然,区域市场密集开å‘çš„è¥é”€æ¨¡å¼æœ‰æ·±åº¦åˆ†é”€çš„å½±å,åŒæ—¥æ—¶åŒ…å«èšç„¦çš„ç–ç•¥å«ä¹‰ã€‚从ç†è®ºä¸Šè¯´ï¼Œèšç„¦æ˜¯ç¾Žå›½ç®¡ç†å¦å®¶è¿ˆå…‹å°”·波特æ出的三ç§åŸºæœ¬ç«žäº‰æ–¹å¼ä¹‹ä¸€ã€‚ä¸å›½çš„ä¼ä¸šè‡ªè§‰ä¸è‡ªè§‰åœ°å°†å…¶è¿ç”¨åˆ°è¥é”€å®žè·µä¸ï¼Œç»“出了丰硕的æˆæžœã€‚...
众所周知,国内市场幅员辽阔,纵å‘层级较多,ä¼ä¸šé“ºè®¾æ—¢æœ‰å¹¿åº¦ã€åˆæœ‰æ·±åº¦çš„通路网络(包括分销网络和零售网络),在资æºã€ç®¡ç†ç‰æ–¹é¢å˜åœ¨è¯¸å¤šå›°éš¾ã€‚åŒæ—¶,长期以æ¥,国内三四五级市场(地级市场ã€åŽ¿çº§å¸‚场以åŠä¹¡é•‡å¸‚场上,分销åŠé›¶å”®ä¼ä¸šè§„模å°ã€æ•°é‡å¤šå½¢æ€è½åŽã€ç»è¥ç´ 质普é较低,ä½¿åˆ¶é€ å•†éš¾ä»¥é¡ºç•…åœ°è¿›è¡Œå†…å¤–ä»·å€¼é“¾çš„è¡”æŽ¥ã€‚...
长期以æ¥,æˆ‘å›½å¸‚åœºçš„ä¼ æ’环境有两个基本特å¾: 一是消费者较为感性,容易å—ä¼ æ’ä¿¡æ¯çš„å½±å“;二是主æµåª’体具有一定程度的垄æ–性,ä¼ æ’ä¿¡æ¯çš„集ä¸åº¦è¾ƒé«˜ã€å¼ºåº¦è¾ƒå¤§ã€‚国内一些ä¼ä¸šå’Œå“牌利用这两个特å¾,åŒæ—¶å€Ÿé‰´å›½å¤–çš„æ•´åˆè¥é”€ä¼ æ’ç†è®ºå’Œå®šä½ç†è®º,å½¢æˆäº†å…·æœ‰é²œæ˜Žä¸å›½ç‰¹è‰²ã€æµ“縮å“牌æˆé•¿è¿‡ç¨‹ã€ä½¿å“ç‰Œè¿…é€Ÿå¢žå€¼çš„ä¼ æ’模å¼ã€‚...
30多年å‰å›½é—¨æ‰“开,许多国内消费者从未è§è¿‡ç”šè‡³ä»Žæœªå¬è¿‡çš„æ–°åž‹(在国外并ä¸æ–°)消费å“涌了进æ¥ã€‚例如20世纪80年代,国内家电ã€ç”µè„‘ç‰é¢†åŸŸçš„主导者是进å£å“ç‰Œï¼Œä»·æ ¼æ˜‚è´µï¼Œæ½œåœ¨éœ€æ±‚æœªæ›¾æœ‰æ•ˆæ¿€å‘。...
在ä¸å›½å¸‚场上获得æˆåŠŸçš„ä¼ä¸šæˆ–å“牌的基本ç»éªŒä¹‹ä¸€æ˜¯æ´žæ‚‰å’ŒæŠŠæ¡å›½å†…市场需求以åŠä¸å›½æ¶ˆè´¹è€…的特性,从而对本土需求作出准确的回应。一方é¢æ炼ã€æ¦‚括出出国内消费者独特的需求模型,å¦ä¸€æ–¹é¢ä½¿äº§å“(æœåŠ¡)的价值定ä½ä»¥åŠå·®å¼‚化安排与之对应。...
20世纪70年代末至今çŸçŸå‡ å年时间,我国社会ç»æµŽå‘生了巨大å˜åŒ–。以市场化为主导的ç»æµŽä½“制åŠç»æµŽè¿è¡Œæ–¹å¼å˜é©ï¼Œä»¥å·¥ä¸šåŒ–城市化ã€å›½é™…化为内涵的ç»æµŽå¢žé•¿ï¼Œå°†å‡ 次错失历å²æœºé‡çš„ä¸å›½ç»æµŽå¼ºåŠ²åœ°æŽ¨ä¸Šäº†èµ·é£žçš„航线。与之伴生的则是物质化ã€å¤§ä¼—化消费时代的到æ¥ã€‚而世纪之交开始涌动的互è”网大潮,使ä¸å›½å¸‚åœºç»“æž„æ›´åŠ å¤æ‚ã€è‰²å½©æ›´åŠ æ–‘æ–“ã€‚åœ¨è¿™æ ·çš„å¤§èƒŒæ™¯ä¸‹ï¼Œè¥é”€å’Œç«žäº‰åƒä¸€æ£µå°æ ‘在这片丰饶神奇的土地上迅速长大,现在已ç»ç”Ÿæ ¹ã€å¼€èŠ±ã€ç»“果,蔚为壮观。...