类型化的优点，除了有利于一定程度的规模化营销运作，还有其他两个方面...

在一些审美价值、情感价值比重较大的消费领域,消费者需求的个性化程度较高,需求的分布呈离散化特征。随着消费者收入水平提高、主流消费群趋于年轻化、消费者主体意识增强,以及网络等沟通工具的发展,这类需求细分且离散的市场越来越多,原先不具有这种特征的市场也转化、演变为这种市场。针对这样的市场,应采取何种营销对策?国外的营销专家提出了长尾理论,即面对一个个容量较小的个性化需求集合,提供丰富、多样化的品种,且快速地调整变化。但是这种模式在实践过程中有时会遭遇一些难题:品种多了,经营效率就...

产品(服务)的文化价值、精神价值、情感价值,以及格调和象征意义,很大程度上来源于其表现出来的美。同时,几乎对所有消费类产品(服务)而言,实用性、功能性价值属于基础性价值,不能带来高附加值。真正的核心价值是美,这才是顾客愿意付出高价的最主要理由,但问题是:美从何来?如何展现?何种表达方式才能打动顾客？...

产品(服务)价值构成中,既有实用、功能价值,也有心理价值心理价值是顾客从产品(服务)中获得的心理欢欣、精神享受、情感满足以及审美愉悦,总之,是心理和精神层面的利益。顾客所获得的心理价值对企业之所以重要,是因为随着时代的发展,新生代消费者对它越来越重视,也愿意为它付出比实用价值更高的代价(这是产品及服务高附加值的来源),例如,情人节时,很多平时生活节俭的小伙子为表达爱意,会付出相对较高的代价,为心爱的姑娘献上漂亮的玫瑰花。...

从动态角度看,任何产品和服务的价值都在不断变化,驱动变化的概要地说有三种力量:一是需求的力量:顾客需求变化牵引产品(服务)价值变化,二是技术的力量:技术进步导致新的价值不断涌现,创造和激发顾客需求,三是竞争的力量:包括同一行业(同类产品和服务供给者的集合)内部的竞争、产业链上不同位置(上、中、下游)企业的竞争,以及现有产品(服务)与替代品的竞争等竞争的目的在于获取优势,而优势的基础以及优势的表现形式就是产品和服务的独特价值。 产品(服务)价值的演变也可以称作进化--代的产品(...

顾客参与方式创新是指通过改变与顾客的合作、互动方式,使顾客获得更多、更新的价值。顾客参与包括顾客对价值创造的介入、顾客付出代价方式的改变和创新等...

价值发明或价值独创是真正意义上的创新,即开发、导入全新的价值。具体说,价值发明有两种方式:一是提供现有产品(服务)中未曾出现和存在的全新功能和利益,满足顾客从未满足过的需求。它是我们前面所说的价值假说的实现。二是在功能已经存在或不变的前提下,通过材料、机理和技术的革命性创新,使品(服务)的功能更完美,使顾客的体验更丰富,或者使顾客更方便、更经济、更有效率地使用 ...

价值转换是指改变产品(服务)的基本或主要价值;是产品(服务)用途、意义的根本性、颠覆性改变。只要发生了价值转换,就需要对产品(服务)重新定义。有可能产品(服务)的“名”(名称)还在但"实”(内容)已经变化;有可能"名”随“实”变,原来的名称不存在了。...

和价值细分的创新方向正好相反,价值延伸则是价值的丰富化在原有价值中融入新的价值,甚至有可能将其他种类产品(服务)的价值叠加进来。也就是说,一种产品(服务)具有多种功能、作用。...

任何一种产品(服务),往往都是多种功能、作用和价值的集合体,如果将其中的子功能、子价值分离出来或者增加某种子功能、子价值,并针对特定的目标顾客、消费情境强化、凸显、聚焦、改善和丰富某种子功能和子价值,以此为依托形成新的产品形态,则意味着价值细分。...