现在已经了解了人们做决策的五个过程，说服就是要在每步对决策者施加影响，推动决策的进程。要想达到好的说服效果，请注意以下原则。...

企业网站的很重要的应用之一就是网络营销。 本章不仅介绍网络营销的基本概念、特点和产生发展，还详细介绍了各种网上营销方式，如电子邮件营销、网络广告营销、Web数据库营销、网上促销等内容，从而使人们了解和学习企业如何在网络环境下全面展开自己的业务。 网络营销概述 网络营销的定义 究竟何谓网络营销，各家众说纷纭。通常意义上，网络营销则是指利用Intermet 等电子手段进行的营销活动。通过我们在实际工作中总结出来的理论，可以给网络营销下这样的定义:网络营销以Intermet 为传...

网络商务信息的研究处理是将各种收集到的 信息进行比较分析，并从企业的目标出 发，研究形成市场调研报告的活动。 对网络商务信息的 的研究是一个信息再创造的过程，它不是停留在原有信息的水平上，而是通过智慧的参与， 加工出能帮助人们了解事物内在规 律的信息产品。 息研究处理的方式主要有两种，即人工处理 在网络商务信息的研究中，对网络商务信息 和机器处理，入工处理是指由人脑， 包括专家集团进行信息处理机器处理是指计算机的信息处理。两种方式各有优劣:人脑神经系统可以识别和接 妾受多种...

面对网络商务信息收集困难，企业可以采取的解决办法主要有: ()明确检索目标，要完成一个有效的检索， 首先应当确定要检索的是什么。在确定 主题之后，应当列出一个与检索信息有关的单词清单，以及一个应当排除的单词清单。 下一步应该考 想使用哪一个检索软件 来获得更有效的检索结果。如果主题范围狭小，不妨简单地使用三个关键词试试。如果 不能准确地确定检索的是什么或检索的主题范围很广，不妨使用像Yahoo等搜索网站的分类检索，尽可能缩小检索范围。 (2)使用布尔操作符、引号、括号、通配...

人类的需求就像冰山，只有小小的一部分显露在水面，而更多的隐藏在水下不被感知，前者称为显性需求，后者称为隐性需求。...

做不好网络营销的第一个常见问题一一有网站，没流量。...

“治大国若烹小鲜”，做网络营销也是如此。...

评估获利能力 商场上惟生存之道就是获利， 因此，经营网上商店的首要目标就是如何增加获利能 力。所以，除直接从商品销售所节来的利润外，我们还需要知道开源节流的方法，下面是-些影响企业网 上经营获利的内容。 ()网站热门吗?可考虑成为广告的提供者，增加广告收入。 (2)商品会吸引客户再度光临吗?考虑如何吸引未上门的客户光临(如提供预约服务、会员折扣、促销活动等)。 (3)经营成本高吗?考虑降低销售成本(如更改广告策略、考虑行业结盟及联合促销)，并降低售后服务成本(试试利用FAQ...

新报订整体市场行销策略、网络商店应往意早步进入市场， 并创建自己的品牌。先进入 者由于缺乏竞争对手，可以用较低 低的成本来增加市场占有率， 若等到市场成熟，其他公司 别极有力的牌顾客悲诚度、规极经济，湖时顾心装的开场的、，他公 入障碍就会增大，这时网络商店要争取市场占有率， 就必须付出比较高的代价了。 8.3.3.2人才和技术准备 创建个优良网络商店需要各式各样的人员，例如网络技术、营销、，广告、设计、策 划等人才，因此，如何征聘各路好手加盟，共组支经营队伍， 如何去做好人...

邮购交易顿购交易方式在网络商店中采用比较多，因为它适合于异地交易，同时又有各地部局 的支持，不仅可以实现跨地区交易， 而且可以跨越国界交易，另外，它还可以省下租用销 售场地的费用，降低运营成本。当然，部购这种交易方式主要适合易于部购的产品，因而 对经营产品的范围有一定的限制。 在线的书店、CD店等主要采用邮购的形式。8.3.2.3 会员制交易 会员制交易方式在网络上很流行，通过会员制能够使自己的网络商店拥有一个稳定的顾客群。会员制多种多样，有的需要交纳一定的会费， 有的则是...