在中国市场上获得成功的企业或品牌的基本经验之一是洞悉和把握国内市场需求以及中国消费者的特性，从而对本土需求作出准确的回应。一方面提炼、概括出出国内消费者独特的需求模型，另一方面使产品(服务)的价值定位以及差异化安排与之对应。...

20世纪70年代末至今短短几十年时间，我国社会经济发生了巨大变化。以市场化为主导的经济体制及经济运行方式变革，以工业化城市化、国际化为内涵的经济增长，将几次错失历史机遇的中国经济强劲地推上了起飞的航线。与之伴生的则是物质化、大众化消费时代的到来。而世纪之交开始涌动的互联网大潮，使中国市场结构更加复杂、色彩更加斑斓。在这样的大背景下，营销和竞争像一棵小树在这片丰饶神奇的土地上迅速长大，现在已经生根、开花、结果，蔚为壮观。...

深度营销模式有没有限制，有没有内在的矛盾?根据我的观察和分析，它的内在限制和矛盾表现为:当市场份额达到一定程度的时候，会出现边界。我把它称作份额的魔咒。市场份额一旦抵达边界，就会止步不前；如果试图超越这一边界，就会被无形的墙撞回来，甚至引发市场份额的急剧下降。 ...

掌控终端离不开上游对零售商的辅导、支持和服务。这个上游要么是上游制造商自建的区域销售组织和团队，要么是与上游制造商合作的区域经销/代理商。...

深度营销是一个结构化、整体性的模式，具有两个基本特点:第一，严格、细致的市场管理；第二，销售人员众多的密集型市场运作。这两个特点是相互关联的，后者是前者的必要条件。...

OPPO和vivo将目标市场主要定位于三四级市场的年轻消费者，方面避开了一二级市场寡头渠道(包括寡头电商)的障碍以及消费者的认知障碍(一些都市小小白领不太认同第二阵营的国产品牌)，另一方面找到了开发三四级市场、汲取顾客资源的途径和方法。抓住渠道(包括分销商和零售商)这一核心，将分散的渠道组织起来，形成一条可控的垂直流通链。...

中国消费品市场最主要的特点是什么?一言以蔽之,即多层次的立体市场。从北上广深等一线城市、省会城市、地级城市,到县城乡镇以及村庄,不同市场层次之间的差异较大。...

零售商店的商业智能和个体顾客的交互目前主要有四种情形:第一种情形是基于人像识别及顾客数据库的顾客互动。...

近来，新零售引发普遍关注。这一概念的出现有三个背景:一是2016年年底，亚马逊公布了一段在美国西雅图试运行的无入商店(Amazon Go)的视频；虽然信息很不充分，但还是引起人们对于零售领域新技术运用的遐想。二是马云2016年10月在杭州云栖大会上的演讲中提出，新零售时代已经到来。...

随着微信成为全社会的基础性连接工具,一度有所沉寂的直销借助微信似乎又获得新的生命,大大小小的微商异常活跃,已成为低门槛创业的主要途径之一。在微商的标签之下,构成复杂,良莠莫辨有的微商是“挂羊头卖狗肉”的非法传销,应坚决予以取缔;有的微商则是多层次的分销体系。我们这里将以微信群及朋友圈为依托的直销型微商作为零售的一种形态进行分析。...