目前,国内市场正在发生结构性变化,一些本土企业的营销模式处于转型之中:从线下渠道为主转向线上、线下立体渠道;从传统媒体的大众传播转向全媒体的精准传播,从单一环节突破转向整体竞争从以渠道推力为中心转向以产品(价值)为中心……由于转型尚未完成,许多企业的营销处于中间状态:新旧因素相互交织,过去未来相互牵连。在这种背景下,不少优秀企业采取了平衡型营销模式。...

显然，区域市场密集开发的营销模式有深度分销的影子，同日时包含聚焦的策略含义。从理论上说，聚焦是美国管理学家迈克尔·波特提出的三种基本竞争方式之一。中国的企业自觉不自觉地将其运用到营销实践中，结出了丰硕的成果。...

众所周知,国内市场幅员辽阔,纵向层级较多,企业铺设既有广度、又有深度的通路网络(包括分销网络和零售网络),在资源、管理等方面存在诸多困难。同时,长期以来,国内三四五级市场(地级市场、县级市场以及乡镇市场上,分销及零售企业规模小、数量多形态落后、经营素质普遍较低,使制造商难以顺畅地进行内外价值链的衔接。...

长期以来,我国市场的传播环境有两个基本特征: 一是消费者较为感性,容易受传播信息的影响;二是主流媒体具有一定程度的垄断性,传播信息的集中度较高、强度较大。国内一些企业和品牌利用这两个特征,同时借鉴国外的整合营销传播理论和定位理论,形成了具有鲜明中国特色、浓縮品牌成长过程、使品牌迅速增值的传播模式。...

30多年前国门打开，许多国内消费者从未见过甚至从未听过的新型(在国外并不新)消费品涌了进来。例如20世纪80年代，国内家电、电脑等领域的主导者是进口品牌，价格昂贵，潜在需求未曾有效激发。...

在中国市场上获得成功的企业或品牌的基本经验之一是洞悉和把握国内市场需求以及中国消费者的特性，从而对本土需求作出准确的回应。一方面提炼、概括出出国内消费者独特的需求模型，另一方面使产品(服务)的价值定位以及差异化安排与之对应。...

20世纪70年代末至今短短几十年时间，我国社会经济发生了巨大变化。以市场化为主导的经济体制及经济运行方式变革，以工业化城市化、国际化为内涵的经济增长，将几次错失历史机遇的中国经济强劲地推上了起飞的航线。与之伴生的则是物质化、大众化消费时代的到来。而世纪之交开始涌动的互联网大潮，使中国市场结构更加复杂、色彩更加斑斓。在这样的大背景下，营销和竞争像一棵小树在这片丰饶神奇的土地上迅速长大，现在已经生根、开花、结果，蔚为壮观。...

深度营销模式有没有限制，有没有内在的矛盾?根据我的观察和分析，它的内在限制和矛盾表现为:当市场份额达到一定程度的时候，会出现边界。我把它称作份额的魔咒。市场份额一旦抵达边界，就会止步不前；如果试图超越这一边界，就会被无形的墙撞回来，甚至引发市场份额的急剧下降。 ...

掌控终端离不开上游对零售商的辅导、支持和服务。这个上游要么是上游制造商自建的区域销售组织和团队，要么是与上游制造商合作的区域经销/代理商。...

深度营销是一个结构化、整体性的模式，具有两个基本特点:第一，严格、细致的市场管理；第二，销售人员众多的密集型市场运作。这两个特点是相互关联的，后者是前者的必要条件。...