需求是顾客的一种心理活动,包含顾客的愿望、期待、态度和追求。其背后所发生的机制和生成原因,涉及人的本能、认知、情感等重要心理范畴,涉及人所处的社会、经济、文化背景,涉及人与环境交互的生存模式--生产方式、组织形态以及制度结构。由于我们无法直接进入顾客的意识,无法打开顾客的心智,因此,顾客需求在我们面前就如一个黑箱--在系统论里黑箱指既不能打开、也不能从外部直接观察其内部结构和运行机制,只能通过信息的输入和输出来分析判断其特征的系统。...

无论是第一层次还是第二层次的分类标志创新,都意味着对顾客及需求总体中结构性的变化以及局部的差异化迹象和趋势有敏锐、细致、前瞻的体认和观察。...

对大多数品牌和企业来说,由于身处高度竞争的成熟产业领域,真正全新的目标市场几乎是不存在的。在相对成熟、看似没有机会的市场中,采用新的顾客或需求分类方法,发现新的顾客人群或需求集合,从而孵化出一个新的市场,是营销创新的重要途径。...

精准选择细分市场,是当下市场激烈竞争环境下营销成败的关键所在,近年来国内市场上较为成功的品牌,均找到了一个属于自己的、所欲(喜欢和满意)和所能(有能力面对)相平衡的特定需求集合。...

目标市场选择,无论从历史角度还是从逻辑角度,都是以广义市场为起点的,所谓广义市场或广义需求集合,是指产品(服务)未细分的全部顾客及需求集合。...

在我国市场上,许多产品和服务的需求都是从无到有、从小到大的。需求量的增长,从常识上说可以分为两种情形:一是由于顾客更多地消费和使用,使得某种产品(服务)的需求量上升了。...

一些具有本土特色的营销策略和做法,是国内企业在一段时间内在市场竞争中屡屡获胜的重要原因。但其中也蕴涵着可能导致失败的因素...

下面让我们来了解软文营销的特点...

不管是“借”的新闻,还是“造”的新闻,最终都要通过媒体发布出去,但是不管发布的渠道与方式如何,都离不开以下几种形式。 ...

现在来说“造”。所谓造新闻,就是指围绕目标,结合各种有利条件展开,发挥想象力,挖掘自身素材。基本上就是无中生有,没事找事,小事化成大事,让企业新闻变成社会新闻,每个企业都应该把自己当成是媒体发布中心。我们可以从以下几个方面去造新闻 ...