无论是第一层次还是第二层次的分类标志创新,都意味着对顾客及需求总体中结构性的变化以及局部的差异化迹象和趋势有敏锐、细致、前瞻的体认和观察。...

对大多数品牌和企业来说,由于身处高度竞争的成熟产业领域,真正全新的目标市场几乎是不存在的。在相对成熟、看似没有机会的市场中,采用新的顾客或需求分类方法,发现新的顾客人群或需求集合,从而孵化出一个新的市场,是营销创新的重要途径。...

精准选择细分市场,是当下市场激烈竞争环境下营销成败的关键所在,近年来国内市场上较为成功的品牌,均找到了一个属于自己的、所欲(喜欢和满意)和所能(有能力面对)相平衡的特定需求集合。...

目标市场选择,无论从历史角度还是从逻辑角度,都是以广义市场为起点的,所谓广义市场或广义需求集合,是指产品(服务)未细分的全部顾客及需求集合。...

“主体性”是一个哲学名词,大体上是指与人之外的客体相对应的主体(人)所具有的属性和特征,即人的独立性、自主性、能动性,或者说人的自由意志和主动选择。...

在我国市场上,许多产品和服务的需求都是从无到有、从小到大的。需求量的增长,从常识上说可以分为两种情形:一是由于顾客更多地消费和使用,使得某种产品(服务)的需求量上升了。...

需求是有生命周期的。这里的需求指的是顾客对特定产品和服务的具体愿望和要求，而非抽象性、原则性的基本需要。从宏观和动态的角度看，随着时代的发展和进步，总有一些需求或慢或快地衰退直至消亡，而另外一些新的需求不断萌生和成长。...

近年来,我国企业遭遇了市场和产业环境的巨大变化。从营销角度看,企业面临一系列的挑战...

一些具有本土特色的营销策略和做法,是国内企业在一段时间内在市场竞争中屡屡获胜的重要原因。但其中也蕴涵着可能导致失败的因素...

目前,我国消费品市场上活跃着一批创立时间较久、处于领导地位的著名品牌,如海尔、美的、格力、联想、TCL、娃哈哈、农夫山泉、雅戈尔等。 在国内需求急剧放大、消费结构快速升级、产业竞争尚处于初级阶段的时代背景下,它们一路攻城略地、高歌猛进。...